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如何判断O2O项目的价值
发布时间:2016-08-04 16:01   来源:罕瑞科技

发布时间:2016-08-04 16:01

来源:罕瑞科技

     

      随着资本寒流的到来,曾经炙手可热的O2O项目也不可避免地遇到了不小的质疑,应该如何判断一个O2O项目的是否有发展的潜力呢?以下五点或许能给你一点启示。

      1、分析每一单的成本结构以及边际贡献率,边际贡献率越高越好

  边际贡献率= (收入– 变动成本)/ 收入

  例如,使用滴滴打车,在没有补贴的情况下,滴滴的收入是每一单“提成”收入,变动成本可以认为是税金,这个边际贡献率很高。而神州专车,收入是每一单的收入,变动成本包括每次服务的汽油费、汽车的磨损、司机的工资。也许每一单神州的边际贡献高,但是边际贡献“率”不高。

  边际贡献率不高会使得企业经营风险增加,因为企业需要耗费大量的管理成本去管理这些“变动成本”。而且这些成本稍微增加一下:例如汽油涨价,司机要求加工资,边际贡献就很容被侵蚀掉。边际成本率越高,盈利性的风险就越小,越好。

  2、边际成本随业务量增长明显递减(也就是规模效应明显)才有投资价值

  再拿滴滴为例,经过前期用户习惯的培养和品牌的推广,滴滴目前最大日常运营成本是系统的建设以及维护。这类型的成本有明显的规模效应,因为1亿用户和2亿用户,用户量翻一番,但是系统建设和维护的成本很可能只增加20%,因此边际成本随业务量越来越低,只要有这个明显的趋势就好办,规模是资本最擅长解决的问题。

      3、能够明显发挥移动互联网的基本优势:信息对接效率大大提高

  我曾经参加过一次路演活动,其中有一个项目做O2O西装定制。我问团队:“先分析一下传统的西装定制,有什么痛点用移动互联网可以有明显的优势去解决的?”

  移动互联网最基本的优势就是更加有效率的对接供需双方。比起传统的方式:黄页、纸媒,PC互联网时代大大的提高了供需对接效率,而移动互联网因为多了移动的属性和功能,更进一步提高了这个效率,而且丰富了应用的场景。像西装定制这个case,在传统模式下就没有普及,而不普及的原因很可能并不是信息对接不畅顺,给他嫁接上O2O的翅膀于事无补。

  再来看网约车模式,没有移动互联网时,这就存在巨大的需求,蓝牌车司机遮遮掩掩的营业,和乘客信息对接很困难,对接上了还得还讨价还价,效率极其低下,信息不透明。这不正是移动互联网能够解决的吗?只有这样的业务,插上O2O的翅膀才有可能飞起来。

  移动互联网不仅仅通过提高对接效率,让存量的需求更加快速得到满足,而且还能盘活闲置的产能,创造增量的需求。拼车、顺风车就是很好例子,这些产能在没有O2O的情况都是闲置的,浪费掉的。

  如果盘活了,价格根本不是问题。再便宜价格,都能够创造价值,对于提供服务的车主来说,哪怕5折出租车价格都觉得值得做,因为闲着也是闲着。

      4、能发挥大数据的高级优势:让好服务卖好价格,赚取超额利润

  我们再看另外一个简单的经济学原理,“均衡价格”曲线(见下图),意思是:供给(S曲线)不变的情况下,需求(D曲线)越多(少),价格越高(低)。



      再以网约车为案例,传统的出租车,价格一刀切,调整不了。

  在客人稀少的时段和区域,肯定有一些司机宁愿赚少点吸引多一点客人,也不希望空着车跑。而在人流密集,难打车的时段,司机又很惜售,因为价格恒定,他们就挑选长途客人。

  O2O则可以发挥移动互联网大数据智能化分析的优势,最大程度地赚取利润。收入= 价格*数量。在供过于求的时候,可以降价来争取数量;在供不应求的时候,提高价格。动态的调节价格,实现收入的最大化。

  下雨天、演出结束,我都供不应求了,我还补贴你?傻啊!?我不但不补贴你,我还要多赚你,这才是“商业的本质”。比起传统的模式,这才是O2O的高端优势。

  5、少来“羊毛出在猪身上”的故事

  腾讯这种“羊毛出在猪身上”的成功案例凤毛麟角,悲剧的是不少创业导师、创业者树为典型!

  试问,现在互联网创业,还有哪一些领域的使用频率可以与“社交和沟通”相比,做到月活达五六亿这样的巨大基数(也许移动支付有机会),哪怕“猪”的比例少,也是很可观的数量。

       又试问,互联网上除了色情、赌博,哪一个领域有游戏行业这样有大R(大额付费用户)小R(小额付费用户),变现如此直接和暴力?要找到一个能用这种逻辑赚钱的领域,难。

  尤其是O2O项目的创业往往在细分领域。用这套逻辑,不死才怪。用户安装你的APP下单就是为了洗车的,但非得洗车不赚钱,要靠卖汽车用品赚钱,想得太简单了吧,非得让用户违背他的初衷不可么?转化率高的产品你放过赚钱机会,偏要靠转化率低的产品赚钱,难道非得要舍本逐末,追求难度系数高的动作不可么?我觉得O2O创业,主业一定要能赚钱,而且是直接暴力的赚大钱,顺便发现那些“猪”。

       广州罕瑞信息科技有限公司(www.hanraise.com)是一家致力于以包括淘宝网店、微信营销、易启秀推广等最新的移动互联网技术为手段,协助传统企业以最低的成本实现运营效果与效率不断提升的高科技企业。对于绝大多数传统企业来讲,要理解、跟踪移动互联网发展对自身运营模式的影响并对自身运营体系做出相应调整是个费时、费力且成本高昂的事情。广州罕瑞信息科技有限公司因应企业在这方面所遇到的问题,推出了以罕瑞移动互联网营销服务平台为核心的企业移动互联网营销服务,结合当前最先进的互联网技术帮助企业以最低的成本、最快的速度通过互联网发布商业信息、开展各种网络营销活动,从而帮助企业迅速实现传统运营流程的移动互联网化,进而使企业在电商浪潮的猛烈冲击下也能够立于不败之地。

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